По оценкам ITResearch, в прошлом году в России было продано 1,35 млн источников бесперебойного питания (ИБП) на сумму в 402 млн долларов. На отечественные бренды пришлось уже около 50% продаж всех видов ИБП в России, а в инфраструктурном сегменте их доля оказалась еще выше. О том, каковы перспективы рынка источников бесперебойного питания, «ЭПР» рассказали эксперты в ходе заочного круглого стола.

- За последние три года российский рынок систем накопления энергии существенно изменился. Совершенствуются технологии, появляются новые игроки. В то же время, после ухода зарубежных игроков структура рынка сильно поменялась. Удалось ли российским производителям полностью закрыть потребности заказчиков?

Алексей СИРОТКИН, генеральный директор ГК «Системотехника» (бренд ИБП «Импульс»):

- Российский рынок действительно пережил серьезную трансформацию. Уход зарубежных брендов создал вакуум, но он быстро заполняется отечественными производителями. Если три года назад доля импорта в сегменте ИБП и систем накопления энергии (СНЭ) превышала 70%, то сегодня российские компании, включая нашу группу («Системотехника» / бренд «Импульс»), закрывают более 80% спроса в промышленном и коммерческом сегментах.

Однако говорить о полном импортозамещении пока рано. В высоковольтных и высокомощных системах (свыше 1 МВт) сохраняется зависимость от иностранных компонентов, особенно в части силовой электроники и аккумуляторных решений. Тем не менее, мы активно работаем над локализацией критически важных узлов и уже предлагаем полностью российские решения в сегменте ИБП 1-3 и 6-10 кВА.

Андрей ГРЕППОВ, директор по маркетингу «Парус электро»:

- Что касается рынка ИБП и накопителей для ИБП, то за последние годы российские бренды успешно заменили иностранных производителей на 99%. Практически все ниши, ранее преимущественно заполненные импортными решениями, теперь заняты продуктом отечественных компаний.

Александр НЕМАЛЬЦЕВ, руководитель подразделения по работе с ключевыми клиентами ООО НТЦ СГЭП:

- Уход зарубежных брендов и курс на импортозамещение дал толчок для роста отечественных разработок. Сегодня российские компании уже не просто закрывают потребности по объёмам — они формируют собственную технологическую экосистему.


- Остались ли незанятые ниши на этом рынке? Как поменялись требования российских заказчиков к системам накопления и промышленным источникам резервного и бесперебойного питания за последние три года?

Алексей СИРОТКИН:

- Незанятые ниши есть, и они связаны с двумя ключевыми трендами:

1. Распределенная энергетика и микросети – спрос на гибридные системы накопления энергии (СНЭ) для удаленных объектов, ВИЭ-генерации и промышленных предприятий.
2. Высокотехнологичные ИБП с цифровым управлением – заказчики теперь требуют не просто резервирования, но и интеллектуального мониторинга, прогнозирования отказов, интеграции с системами Smart Grid.

Требования ужесточились: если раньше главным был вопрос цены, то сегодня на первый план выходят надёжность, срок службы и адаптивность к российским условиям (перепады напряжения, температурные нагрузки). Например, наши ИБП «Импульс» проектируются с учетом специфики отечественных сетей, что снижает риски для критической инфраструктуры.

Андрей ГРЕППОВ:

- Значительных изменений мы не наблюдаем. Заказчики по-прежнему требуют от производителей высочайшего качества и надежности. Однако отношение к отечественным брендам изменилось: если три года назад некоторые крупные заказчики смотрели на российских производителей с опаской, то теперь положительно реагируют на их продукцию.


- В каких отраслях ИБП и накопители наиболее востребованы сегодня?

Алексей СИРОТКИН:

• Телеком и ЦОДы – рост дата-трафика требует бесперебойного питания 24/7.
• Промышленность – металлургия, нефтегаз, где критично бесперебойное питание, так как даже секундный сбой может повлечь колоссальные убытки и нарушение производственного цикла.
• Транспорт и энергетика – системы управления ЖД-инфраструктурой, подстанции, АСУ ТП.
• Медицина – оборудование для операционных и лабораторий.

Андрей ГРЕППОВ:

- ИБП активно используются во всех секторах экономики, но основным драйвером роста остаются центры обработки данных (ЦОДы). Более 50% “тяжелых” ИБП поставляются именно в этот сегмент, который ежегодно растет на 12-20% по нашим оценкам. Также для нас ключевыми отраслями остаются финансовый сектор, медицина, нефтегаз, коммерческая недвижимость и др.


- Какие технологии накопления энергии, по вашему мнению, наиболее перспективны? Что Ваша компания привносит в развитие технологий, занимаетесь ли вы собственными разработками?

Алексей СИРОТКИН:

- Сегодня мы видим три наиболее перспективных направления.

Во-первых, это усовершенствованные литий-ионные решения – несмотря на сложности с полной локализацией, они остаются основой рынка. Мы адаптируем их под российские условия, включая работу при экстремальных температурах.

Во-вторых, гибридные системы, сочетающие разные технологии хранения. Например, комбинация Li-ion с суперконденсаторами идеально подходит для промышленности, где нужны и емкость, и мгновенная отдача мощности.

В-третьих, долговременные накопители – проточные батареи и другие технологии, которые могут стать важной частью энергосистемы, особенно для ВИЭ.

Если говорить о нашей стратегии технологического развития, то:

1. В «Системотехнике» работает один из крупнейших в отрасли сервисных и R&D-хабов — команда из более чем 50 специалистов в области силовой электроники и систем управления, что позволяет нам разрабатывать и адаптировать решения под конкретные задачи клиентов.
2. Мы активно развиваем направление кастомизированных решений, так как многие клиенты не всегда осознают возможность адаптации ИБП под свои нужды. Наш опыт показывает, что чаще всего такие запросы связаны с заменой оборудования зарубежных производителей, ушедших с рынка, или же созданием специализированных конфигураций для конкретных условий эксплуатации.

Андрей ГРЕППОВ:

- Мы используем стандартные для отрасли батарейные массивы в сочетании с ИБП. На рынке пока наиболее востребованы свинцово-кислотные аккумуляторы по технологии AGM. Уверенно растет ниша литиевых аккумуляторов, за последние годы разрыв по доле рынка со свинцово-кислотными значительно сократился. Также растет интерес к альтернативным накопителям энергии, в частности основанным на массивах суперконденсаторов. Сейчас мы активно развиваем данное направление и уже реализовали ряд проектов общей мощностью более 15 МВт.

Александр НЕМАЛЬЦЕВ:

- Компания НТЦ СГЭП активно развивает перспективные гибридные решения, объединяющие свинцово-кислотные, литий-ионные и никель-кадмиевые аккумуляторы с интеллектуальными системами управления. Мы внедряем собственные разработки в области управления и мониторинга, включая передовые технологии в сфере суперконденсаторов.

Основное внимание СГЭП уделяет не только «железу», но и программной части — интеллектуальному управлению, оптимизации режимов заряда и разряда ИБП и систем накопления. Все это — часть нашей стратегии по созданию технологически независимой и эффективной экосистемы энергоснабжения.


- Изменилась ли стратегия вашей компании в связи с ростом рынка в последние несколько лет? Какие направления вы развиваете сейчас?

Алексей СИРОТКИН:

- Я бы сказал, что стратегия «Системотехники» и «Импульса» сегодня базируется на следующих принципах:

1. Глубокая кастомизация – это соответствует и запросам рынка, и нашим инвестициям в развитие собственного R&D направления. Возможность адаптировать решения под запросы клиентов – сильное конкурентное преимущество.
2. Локализация без крайностей – мы увеличиваем долю российских компонентов, но сохраняем партнёрство с проверенными азиатскими поставщиками (например, по силовым модулям IGBT).
3. Сервис как отдельная услуга – мы стараемся выйти за рамки стандартного гарантийного обслуживания и предложить клиенту полноценное сопровождение, например, SLA-контракты, гибкие условия ввода в эксплуатацию, обучение персонала и так далее. Сейчас определённо есть тренд, когда для клиента важно не просто купить ИБП, а получить надёжного партнёра на весь жизненный цикл оборудования.

Так что да, стратегия изменилась – мы не просто производитель, а поставщик решений "под ключ".

Андрей ГРЕППОВ:

Рост рынка дал нам возможность диверсифицировать бизнес. Помимо ИБП, мы развиваем четыре новых направления: производство зарядных станций для электромобилей, возобновляемые источники энергии (ВИЭ), системы катодной защиты и низковольтные комплектные устройства (НКУ).

Александр НЕМАЛЬЦЕВ:

- Рост рынка и новые вызовы повлияли и на стратегию нашего предприятия. Ранее основной упор делался на серийное производство, теперь фокус смещен в сторону исследований, кастомизации и расширения продуктовой линейки. Мы усилили инжиниринговое направление и создали отдельный R&D центр, где квалифицированные инженеры проводят ОКР в области передовых разработок и модернизации линеек ИБП.

К 2050 году спрос на надёжные, интеллектуальные и независимые решения только кратно возрастет.


- Энергостратегия-2050 предполагает значительное увеличение мощностей и рост энергопотребления. Какое место, на ваш взгляд, в этом процессе занимают системы накопления и источники бесперебойного питания?

Алексей СИРОТКИН:

- СНЭ и ИБП станут ключевым элементом энергоперехода по трём направлениям:

• Гибкость сетей – накопители компенсируют пиковые нагрузки, снижая затраты на инфраструктуру,
• Стабильность распределенной генерации – интеграция с ВИЭ без риска для сетей,
• Критическая инфраструктура – без ИБП невозможна цифровизация ТЭК, транспорта, связи.

Андрей ГРЕППОВ:

- По результатам независимых исследований, энергопотребление дата-центров, как основных потребителей ИБП, в России в определенных регионах может достигать 6-8%. Несомненно, уже в скором времени эта отрасль будет оказывать существенное влияние на энергосистему страны, а требованиям к энергоэффективности всех инженерных систем ЦОД, в том числе, систем гарантированного питания будут ужесточаться. Системы накопления, же могут служить буфером в пиковые часы потребления, обеспечивая стабильное питание потребителей более низкой категории электроснабжения.