— Андрей, в следующем году ПСМ отмечает 20-летие со дня основания. С какими итогами компания подходит к 2025 году? Какие планы и задачи вы ставите перед собой на юбилейный год?
— Да, действительно, 1 июня следующего года исполнится ровно 20 лет с момента основания компании.
И юбилейный год мы планируем отметить еще более масштабной деятельностью, чем в предыдущие годы.
— С какими итогами отрасль в целом и ваша компания в частности подходят к окончанию года? Какое событие в уходящем году стало наиболее значимым для компании «ПСМ»?
— 2024 год стал одним из самых успешных в истории компании, я даже думаю самым успешным и в абсолютных, и в относительных показателях. И в части активного развития по сравнению с прошлыми годами, и по объему выручки. Даже численность персонала в компании увеличилась почти в два раза.
Но год еще не закончен, а значит, впереди у нас много дел. Например, еще осталось реализовать и отгрузить продукции почти в том же объеме, как за первые десять месяцев этого года.
На самый конец года мы запланировали и завершение многих сложных и масштабных проектов. Так что последнюю неделю года будем ударно трудиться.
Тем не менее уже сейчас можно утверждать, выручка по итогам этого года увеличится не меньше чем на 70%.
— ПСМ — одно из крупнейших машиностроительных производств в Ярославской области, где расположены три завода по производству энергетического и насосного оборудования и металлоконструкций. Также в структуре ПСМ есть самостоятельное подразделение — инжиниринговый центр, позволяющий компании реализовывать проекты от чертежа до запуска. На что вы делаете ставку в первую очередь для развития компании?
— ПСМ — специализированная компания, производитель энергетического машиностроения. Мы не пытаемся занять непрофильные ниши. Мы развиваем бизнес, которым занимаемся почти 20 лет. Основные наши продукты это: дизель-генераторные установки, газопоршневые установки, насосное оборудование. Именно в рамках данного направления идет наше развитие.
В дальнейшем мы также планируем развиваться в рамках энергического машиностроения, электротехники и в целом энергетики.
— Поделитесь, пожалуйста, какое развитие вы планируете?
— Планируем осваивать электротехнический рынок. В частности — распределенной электротехники, то есть производства трансформаторных подстанций, распределительных устройств. Сейчас ведем переговоры и, надеюсь, в первом квартале следующего года завершим сделку по приобретению предприятия, выпускающего данное оборудование.
Честно говоря, около полутора лет мы думали о создании такого производства на одном из наших предприятий в Ярославской области. К сожалению, производить трансформаторные подстанции в нашем регионе это очень непросто из-за большой нехватки квалифицированного персонала — специалистов в этой сфере в Ярославле не готовят.
Поэтому если запускать производство на одном из существующих предприятий, то активным участником рынка ПСМ сможет стать только лет через 10.
А я искренне уверен: именно сейчас — время возможностей, и мы не должны его упускать.
— То есть вы не хотите откладывать на 10 лет то, что можно сделать прямо сейчас?
— Конечно. Поэтому надеюсь, что уже в первом квартале следующего года мы сможем заявить, что в составе ПСМ появилось предприятие, которое занимается распределенной электротехникой. И это будет наш первый производственный актив, расположенный не в Ярославской области.
Кроме того, у нас есть два проекта в рамках существующих производственных активов, связанных со строительством.
Секреты успеха компании:
- Высокая адаптивность
- Работа на репутацию
- Реализация крупных проектов в разных отраслях
Уже в течение месяца планируем начать возведение корпуса для производства блочных насосных станций. Инвестировать будем из собственных средств. Мой подход — начиная деятельность, нужно иметь финансовые ресурсы и четкие график и сроки реализации проектов.
Также на следующий год запланировано строительство третьей очереди завода Прайм по выпуску контейнерных зданий.
Это три основных направления развития наших производственных активов на 2025 год.
— Какое из них наиболее перспективно?
— Все три направления для нас важны и перспективны. Все связаны между собой. Чтобы производить любой наш продукт: дизель-генераторы, насосы, блочно-насосные здания, нужно выпускать больше контейнеров и блочно-модульных зданий. Даже новое производство трансформаторных подстанций мы все равно обеспечиваем контейнерами собственными силами.
Кроме того, мы не планируем заниматься совсем непрофильным бизнесом. Тем более что сейчас у нас действует единая система продаж и продвижения бренда. Поэтому наша программа развития производственных активов, рассчитанная на 3−5 лет, обеспечит нам прирост даже в рамках существующих направлений.
Сейчас согласовываем бизнес-план на следующий год. Планируем уже более органический рост выручки на примерно 30%, а это около 3 млрд рублей — столько составляла выручка компании за 2023 год. То есть, хотя планируемая динамика роста ожидается не такая внушительная, как в этом году, абсолютные показатели будут значительными.
— При этом вы, наверное, продолжите вкладываться в развитие?
— Компания действительно основную часть заработанных денег вкладывает в свое развитие, в расширение производственных активов. Несмотря на турбулентности и геополитические события, мы остаемся верны своему курсу.
Некоторые коллеги по цеху считают это утопичным, ведь развитие производств — это дополнительные риски, необходимость поиска новых сотрудников. Гораздо проще размещать заказы на сторонних предприятиях или выступать интегратором.
Мы же считаем, что для того, чтобы обеспечивать высокий уровень качества, нужно самим производить основную часть продукции. И развиваемся в этом направлении.
— В чем причины успеха компании? За счет чего удается опережать конкурентов?
— Думаю, здесь несколько факторов.
Первый. ПСМ — одна из лучших компаний отечественной промышленности и лучшая в своей отрасли по адаптации к существующим условиям. Например, в 2022 году мы были наиболее подготовленными к изменениям и сразу начали инвестировать в развитие производства, не дожидаясь, пока ситуация прояснится. И сейчас, несмотря на элемент нестабильности, продолжаем развиваться.
Второе. Репутация, заработанная за почти 20 лет работы, бренд, качество продукции и работ, умение отвечать за свои слова — все это ценят наши клиенты и партнеры.
И третье. В 2024 году компания реализует крупные проекты. Если раньше выручка ПСМ за год составляла 2–3 млрд рублей, то сейчас мы контракты заключаем на эту сумму.
Также важно, что ПСМ никогда не была компанией одной отрасли, поэтому всегда стабильно работала. Мое правило — ни один проект не может обеспечивать больше 30% загрузки. Этот баланс позволяет нам стабильно развиваться.
Наша задача — получить 20 миллиардов рублей выручки на рынке распределенной энергетики: производство оборудования, реализация проектов под ключ, строительство энергоцентров и так далее.
— Чтобы развивать производство и обеспечивать надежное энерго- и теплоснабжение, необходим квалифицированный персонал. Насколько укомплектован штат компании, есть ли потребность в новых сотрудниках?
— Еще в начале этого года на наших предприятиях работало около 360 человек. На текущий момент — 580. К концу года штат компании составит 600 человек. То есть мы уже закрыли практически 90% плановой потребности в персонале. Но мы много работали над этим, изменили систему подбора. Ведь если мыслить стереотипами 3-4-летней давности, сейчас вообще на работу никого не возьмешь.
Дефицит кадров — действительно одна из главных проблем роста промышленных предприятий наряду со стоимостью денег. И в нашем штате также наблюдается дисбаланс. Например, мы набрали сварщиков, а электромонтажников пока не хватает.
Кроме того, если 5 лет назад мы не брали выпускников без опыта, то сейчас изменили отношение, и уже есть положительные примеры, когда люди с опытом 1−2 года быстро вливаются в работу и прекрасно себя показывают.
И если в этом году был массовый набор людей, то в следующем планируем большую программу по адаптации и обучению, изменению системы мотивации.
Думаю, что один из важных факторов развития нашего бизнеса — это уровень наших сотрудников. И наша команда имеет больший потенциал, что позволит ПСМ расти дальше и осуществлять запланированное.
— Скоро День Энергетика. Что бы вы пожелали коллегам накануне профессионального праздника и в преддверии Нового года?
— Сегодня энергетика — один из главных оплотов безопасности страны. Важность и ответственность работы энергетиков возросла.
Кроме того, многие современные отрасли, например, те же центры обработки данных, заводы, производство СПГ, которые сейчас активно развиваются, очень сильно зависят от энергообеспечения. И это тоже значит, что вклад в развитие страны всех, кто работает в отрасли, растет.
Уверен, что наш труд станет залогом и одним из важных факторов процветания страны!
.svg)
WhatsApp
ВКонтакте
