Компания CHINT не только постоянно расширяет ассортимент инновационными решениями, но и локализует производство в других странах, тем самым подтверждая серьезность своих намерений в части сотрудничества. Насколько комфортно вести бизнес в нашей стране, и каковы планы по локализации здесь, в интервью «ЭПР» рассказал генеральный директор CHINT в России Андрей Люй.
14 лет в России
— Господин Люй, компания CHINT зарекомендовала себя не только на китайском, но и на других рынках, в том числе на российском. В чем ваш секрет успеха? На каких направлениях вы сегодня фокусируете внимание?
— Компания CHINT существует 40 лет. За это время мы вышли на рынки 140 стран, в том числе — российский. Мы успешны, потому что предлагаем комплексные отраслевые решения. Это подтверждается нашим ассортиментом — от электроустановочных изделий до высоковольтного оборудования и устройств автоматизации. За это время мы приобрели большой опыт и знания обо всех стадиях жизни электрооборудования и поняли, как энергия должна работать и в крупной промышленной корпорации, и в вашем уютном доме.
Все 14 лет нашей работы в России мы поддерживаем местную экономику, сотрудничаем с локальными производителями и развиваем сеть партнеров. Кроме того, мы внимательны к обратной связи от клиентов. В их числе — Лукойл, Роснефть, Татнефть, Мосэнерго.
Безусловно, мы также сфокусированы на инновациях. CHINT постоянно инвестирует в исследования и разработки до 12% своей глобальной выручки. Результат этих разработок доступен нашим российским клиентам. CHINT в России стремится сделать доступными технологии, которые ранее предлагались как эксклюзивные — измерения токов напряжения и мощности на всех уровнях распределения, цифровизация систем электроснабжения, предиктивная аналитика.
— Насколько вам комфортно вести бизнес в России?
— В России 85% нашей продукции — низковольтное оборудование, еще 10% — это среднее напряжение, 5% — все остальное. Новым и важным направлением в России для нас являются системы автоматизации. Для запуска таких продуктов мы создали локальный бренд ENSMAS. Реализованных проектов на российском рынке у нас пока нет. Но мы готовы отвечать на вызовы рынка автоматизации в России, с его отложенным спросом после ухода европейских игроков.
Автоматизацией компания занимается около 35 лет. У нас более 1000 зарегистрированных патентов. «Железо» мы производим в Китае на собственных заводах, а промышленное программное обеспечение у нас адаптировано к российским условиям. Мы сотрудничаем с лидерами российского рынка кибербезопасности «Лабораторией Касперского» и InfoWatch.
CHINT в России обеспечивает полную поддержку на русском языке, надежную логистику и гарантийное обслуживание. Мы не новички в России, нам здесь комфортно. К тому же работа с местными партнерами обучила нас гибкости. Без этого качества невозможно понять специфику российского бизнеса.
— Вы упомянули о значимости обратной связи. Если поступят какие-то предложения от российских заказчиков по поводу улучшения продукции, прислушаетесь ли к ним?
— Да, мы открыты к обратной связи, особенно если она касается продукции CHINT. Понимаем, что опыт российских покупателей в 1990-х и 2000-х годах создал устойчивую ассоциацию между «китайским» и «низким качеством». Этот стереотип можно преодолеть. Важно сказать, что у нашей компании в Китае не контрактное производство или ОЕМ, а собственные заводы и фабрики.
Это важно, во-первых, потому, что так мы контролируем весь процесс — от разработки до окончательной сборки. Во-вторых, на своих производственных мощностях мы внедряем новые технологии. Это определенно способствует конкурентоспособности. В-третьих, наличие у нас собственных заводов показывает, что мы готовы к инвестициям на длительное время, значит, нашему бренду можно доверять. В Китае мы были первыми, кто внедрил заводские испытания и систему контроля качества производства. Это было еще в 1980-х годах.
Комплексные решения для разных отраслей
— Чем ваша компания в целом и производимая вами продукция в частности отличаются от конкурентов?
— CHINT сегодня — единственная компания на рынке, которая может предложить комплексные решения в области производства и распределения энергии для самых разных отраслей. Речь идет о таких разных индустриях, как традиционная и альтернативная энергетика, машиностроение, телекоммуникации, нефте- и газодобыча, переработка, промышленное и гражданское строительство. У нас широкий диапазон напряжений — от 0,4 до 1150 кВ.
В России мы делаем доступными те технологии, которые раньше считались эксклюзивными. В их числе — возможность измерения тока, напряжения и мощности на всех уровнях сети распределения. Цифровизацию систем электроснабжения и предикативную аналитику, с помощью которых возможно предотвращать аварии, мы делаем нормой для всех, кто занимается энергосистемами в России.
— Как на данный момент обстоит ситуация с локализацией вашей продукции в России? Что уже удалось сделать в этом направлении, а что только предстоит?
— Россия взяла курс на импортозамещение, и мы постепенно реализуем стратегию локализации, например, в Самаре на площадках «Новоблок» CHINT производит ячейки NG7. В Екатеринбурге на базе партнера «Сивар» организовано производство НКУ ENSIV. В будущем мы хотели бы расширить перечень локализированной продукции. В частности, рассматриваем такую опцию для высоковольтного оборудования и устройств автоматизации. Нам важно, чтобы эти решения отвечали международным стандартам и обязательно учитывали уникальные особенности наших клиентов в России.
— Есть ли какие-то сложности в локализации? Оказывает ли поддержку российское государство?
— Локализация напоминает кулинарию. Однажды китайские шеф-повара, готовившие димсамы (пельмени), приехали в Бразилию. Там никто про такое блюдо не знал, поэтому вместо традиционных креветок и свинины китайцы там начали использовать моцареллу и маракуйю. И такая экзотика завоевала популярность у местных жителей. Конечно, CHINT в России обходится «без сыра и фруктов», но порой даже самый простой выключатель должен кардинально измениться, чтобы понравиться локальным гурманам. Для насыщения российского рынка в представительстве CHINT в России работают около 160 профессионалов.
У российского государства много инициатив для развития местного производства. Эти идеи помогают быстрее адаптироваться. Как говорят в Китае, идущие в одном направлении не боятся длинного пути.
НКУ ENSIV прошел испытания по всем пунктам ГОСТ 61439-1 и ГОСТ 61439-2 и подтвердил термическую и динамическую стойкость, сейсмоустойчивость к землетрясениям до 9 баллов.
Первый шаг на пути локализации
— Расскажите, пожалуйста, про ваше производство НКУ ENSIV, организованное в Екатеринбурге. В чем его уникальность? Какие планы по выпуску продукции?
— НКУ ENSIV — это не только просто электротехнический шкаф. ENSIV — это комплексное решение, объединяющее электрические аппараты в стационарных или выдвижных блоках, измерительные приборы, функциональные оболочки распределительных щитов и комплектные шинопроводы.
НКУ ENSIV прошел испытания по всем пунктам ГОСТ 61439-1 и ГОСТ 61439-2 и подтвердил термическую и динамическую стойкость, сейсмоустойчивость к землетрясениям до 9 баллов.
Это решение обеспечивает повышенную безопасность оборудования и людей, непрерывность и бесперебойность электроснабжения, простоту эксплуатации и возможность модернизации.
Мы уверены, что НКУ ENSIV станет неотъемлемой частью российской энергетической инфраструктуры. Для нас — это пример успешного сотрудничества с российским партнером и первый шаг на пути локализации производства оборудования.
— В настоящее время Россия столкнулась с логистическими проблемами — нет ли проблем с поставками вашей продукции? Насколько оперативно заказчик может ее получить?
— Мы не испытываем трудностей с логистикой. У нас собственный склад в Московской области, который удовлетворяет более 88% спроса наших клиентов. Сейчас CHINT в России работает над уменьшением срока поставок заказных позиций — размещаем заказы заранее или оптимизируем логистику и расширяем поддерживаемый на складе ассортимент. Решения, которые мы поставляем в Россию, маркируются и адаптируются отдельно в соответствии с национальными требованиями. При параллельном импорте эти условия не соблюдаются.
— Каким вы видите свое будущее в России? Есть ли какие-то цели, связанные с сотрудничеством с РФ?
— Мы планируем продолжить продвижение нашего оборудования низкого, среднего и высокого напряжения для всех сетей электроснабжения. Дальше развивать автоматизацию и совершенствовать наш постпродажный сервис.
Наше будущее в России будет основано на сотрудничестве с местными производителями и партнерами. Мы уверены, что вместе сможем реализовать крупномасштабные проекты. В конечном итоге, наша цель — обеспечить устойчивую работу таких ключевых отраслей российской экономики, как традиционная и альтернативная энергетика, машиностроение, нефтегазовая отрасль, нефтехимическая промышленность, гражданское и коммерческое строительство.
Фото предоставлены пресс-службой CHINT
WhatsApp
ВКонтакте
.svg)
