Несмотря на сложности, вызванные санкциями, участники отечественного рынка электротехники находят способы наладить сотрудничество с новыми партнерами, занимают ниши, освободившиеся после ухода зарубежных производителей и поставщиков, налаживают выпуск новой продукции. Да и вообще, смотрят в будущее с известной долей оптимизма. А что делать — рынок надо развивать. Именно такой подход продемонстрировали участники экспозиции «Электро-2022».

Алексей Клюкин, специалист по маркетингу ОАО «Электроприбор»:

«Чебоксарское предприятие «Электроприбор» является оте-чественным разработчиком и производителем щитовых аналоговых и цифровых электроизмерительных приборов, измерительных преобразователей и приборов телемеханики, приборов для контроля показателей качества и коммерческого учета электроэнергии, а также вспомогательных изделий.

На выставке мы представляем серийно выпускаемую продукцию и новинки наших изделий: приборы-анализаторы параметров качества электроэнергии с поддержкой протоколов МЭК 61850-8-1/9-2 в щитовом исполнении и на Din-рейку; многофункциональный измерительный преобразователь Е900ЭЛ с поддержкой МЭК 61850-8-1, Bluetooth, GPS/ГЛОНАСС; модули ввода-вывода дискретных сигналов и др.

Наши приборы включены в реестр Минпромторга и имеют заключения о подтверждении производства на территории Российской Федерации. В условиях ограничения импорта наш завод имеет существенное преимущество перед поставщиками, ориентированными на перепродажу зарубежных приборов, и доля импортных комплектующих не является критической для нашего производства. Большая часть нашей продукции производится в замкнутом цикле на основе российского сырья и не имеет ярко выраженных зависимостей.

Интерес к нашим приборам сейчас высокий. К нам начали обращаться компании, которые раньше не могли или не хотели переходить на российское оборудование и закупали зарубежные приборы, сейчас ситуация меняется. Наши устройства заменяют нишу, освободившуюся после ухода зарубежных компаний, таких производителей, как Siemens, Schneider Electric, Lovato, DEIF и др.».


Елена Исаева, заместитель генерального директора ООО «Электротехническая компания»:

«С участником выставки, производителем электроизоляционных трубок и изоляторов ООО «РС-Изол», представляем совместный проект: электроизоляционную армированную трубку с новым огнезащитным покрытием.

Это аналог известной мировой марки, но с более высокими огнезащитными свойствами в соответствии с отечественными требованиями безопасности на пассажирском железнодорожном транспорте: в этом наши стандарты жестче европейских и американских.

Запрос на поставку такой трубки поступил несколько лет назад от Тверского вагоностроительного завода — одного из предприятий «Трансмашхолдинга» — в связи с импортозамещением. Сейчас запуск ее производства находится на завершающей стадии. Идет оформление необходимой сертификационной документации, разработка вариантов состава покрытия с различными свойствами в зависимости от назначения, например с повышенной маслобензостойкостью. Разработанная для пассажирского вагоностроения, она может применяться в судо- и авиастроении, в энергетике и других отраслях промышленности.

Работа потребовала годы, так как мы столкнулись со многими трудностями. Прежде всего, это нехватка промышленного оборудования. Например, в начале работ не было шнуроплетельных станков для производства стеклошнура необходимой плотности и большого диаметра. Два года назад ООО «РС-Изол» их приобрел. Оборудование для нанесения на этот шнур электроизоляционного огнезащитного покрытия дорабатывалось их специалистами. Мы работаем без какой-либо финансовой или административной поддержки, только собственными средствами. Это требует много времени и сил.

Надеемся, наша продукция будет востребована в рамках импортозамещения».


Алексей Кирсанов, старший менеджер отдела продаж компании «СпецЭнергоТрейд»:

«Наша компания представлена на рынке малой энергетики уже более 16 лет. Все эти годы неизменным и основополагающим является принцип нашей работы — мы работаем для наших партнеров/дилеров, всегда защищая их интересы.

Мы начинали как дистрибьюторы генераторов FG Wilson, сейчас наш портфель существенно пополнился и расширился.

С 2020 года мы стали эксклюзивными дистрибьюторами генераторов торговой марки AGG в России. Бренд зарегистрирован в Великобритании. Электростанции выпускаются на китайском предприятии на таких типах двигателей, как Perkins, Doosan, Cummins,Mitsubishi, Deutz, Weichai. Общий склад дизельных генераторов в наличии на нашем складе свыше 200 единиц.

Также с 2022 года мы являемся эксклюзивным поставщиком электрических компрессоров из Турции под брендом OZEN. Мы поддерживаем склад компрессоров на уровне 70+ единиц различной мощности.

И закрывают наш портфель торгового оборудования источники бесперебойного питания под маркой Borri и AEC из Италии, с которой компания «СпецЭнергоТрейд» с 2021 года также имеет эксклюзивный контракт по России. На сегодня у нас в наличии на складе 3-фазные ИБП мощностью от 10 до 200 кВт.

Проблем с поставками или логистикой на сегодня у нас нет. Поставки из Китая и Турции достаточно эффективно выстроены. Ввозить оборудование из Европы тяжелее, но мы нашли пути решения, которые позволяют не прерывать цепочку поставок оборудования.

Рынок перестаивается, но не критично. Если одни компании разрывают торговые отношения, на их место приходят другие. На сегодня мы имеем главное — доверие наших партнеров и оборудование в наличии на складе».


Роман Киселев, специалист АО «Электроавтомат»:

«На выставке «ЭЛЕКТРО» не первый раз, правда, в предыдущие годы пропустили — пандемия внесла свои коррективы.

Так как западные производители с нашего рынка постепенно уходят, наблюдается устойчивая тенденция в потребностях качественных изделий, не уступающих по характеристикам западным аналогам.

Мы являемся предприятием-производителем электрокоммутационной аппаратуры межвидового назначения как для авиационной техники, так и для нефтегазовой, энергетической, атомной, строительной и морской отраслей промышленности. Наше предприятие одно из немногих на территории РФ обеспечивает полный цикл производства коммутационной аппаратуры и внесено в сводный реестр организаций оборонно-промышленного комплекса.

Помимо сотрудничества с российскими потребителями развиваются международные отношения. На текущий момент экспортируем продукцию в страны СНГ, на рынки Азии и Африки. География продаж постоянно расширяется».


Андрей Анищик, начальник технического отдела ОАО «Белсельэлектросетьстрой»:

«На нашем стенде на «Электро» мы представили образцы значительной части продукции, которая выпускается промышленными филиалами общества, а именно: «Завод "Энергооборудование"», «Завод "Энергоконструкция"», «Завод "Энергодеталь"», «Управление производственно-технологической комплектации».

Это высоковольтная и низковольтная ячейки, мачтовая трансформаторная подстанция, линейная арматура, металлоконструкции для строительства ВЛ 0,4-10 кВ, железобетонные корпуса трансформаторных подстанций, вибрированные и центрифугированные стойки, светильники уличного освещения, стеклопластиковая арматура, полиэтиленовые трубы технического и питьевого назначения.

Представленная мачтовая трансформаторная подстанция — это нестандартное решение, которое произвело положительное впечатление на заказчиков. В настоящее время подстанции данного типа широко используются в белорусской энергосистеме.

Рассматривая силовую электротехническую продукцию, можно отметить следующее. Применение современных коммутационных аппаратов позволило уменьшить габаритные размеры оборудования и, как следствие, размер трансформаторных подстанций. Энергетические компании платят значительные средства за аренду земли, на которой располагаются данные ТП и стараются минимизировать эти расходы. Отсюда и спрос на компактность оборудования, устанавливаемого на подстанциях.

Мы сотрудничаем с китайскими, российскими партнерами. Со многими из них наладили партнерские отношения после введения санкций, когда появились сложности с поставками европейского сырья и комплектующих».


Никита Белоусов, руководитель отдела продаж «БалсРус»:

«Представляем компанию БалсРус — официальный дистрибьютор немецкого завода Bals, который производит силовые разъемы, распределительные щиты промышленного назначения и комбинационные модули: пыле-, влагозащитные, ударопрочные. Они применяются в добывающей, нефтегазовой промышленности, для обеспечения железнодорожной инфраструктуры, в судостроительной отрасли — везде, где эксплуатация связана с агрессивными средами, перепадами температур, повышенной влажностью и т. п. Производство компонентов осуществляется в Германии, сборка — в России.

У компании большие складские запасы, это позволяет работать без перебоев, поэтому больших изменений в связи с последними событиями у нас не произошло и какого-либо дефицита не ожидается. Сейчас у нас появилась услуга по подбору аналогов брендов, которые ушли с рынка, и мы уже получили много новых заказов за счет того, что некоторые наши конкуренты не смогли выполнять свои обязательства в изменившихся условиях».


Татьяна Бережная, директор по маркетингу группы компаний «Системотехника»:

«В выставке «Электро» мы участвуем ежегодно на протяжении 10 лет. В этом году наша компания, как эксклюзивный представитель компании MAKELSAN в России, представила обновленную линейку продукции и некоторые новинки, которые выпускаются на заводе в Турции. Это более оптимизированное оборудование с точки зрения технических параметров, функциональности и занимаемой площади установки. Также представляем в этом году систему накопления и хранения энергии — совместное российско-турецкое решение, предназначенное для преобразования, накопления и распределения электроэнергии для автономных (изолированных) и сетевых энергосистем. Оно относится к сегменту новой энергетики, уже применено в нескольких купных проектах, как правило, на труднодоступных удаленных территориях.

Спрос на продукцию компании сильно возрос еще с начала пандемии. Сейчас, когда с российского рынка ушли некоторые бренды, спрос на нашу продукцию значительно увеличился. И у нас есть амбициозные планы на дальнейшее развитие группы компаний с учетом происходящего. Помимо решений для энергетики продукция компании начала пользоваться активным спросом в области ЦОДостроения.

Сегодняшняя ситуация в мире в первую очередь наложила отпечаток на логистическую составляющую. Для транспортировки продукции бренда Makelsan из Турции, а также некоторых компонентов, необходимых для российского производства, мы используем все возможные варианты: перевозки воздушным, морским, автомобильным и железнодорожным транспортом».


Денис Дрозд, инженер-разработчик «ММП-ИРБИС»:

«ММП-ИРБИС» — производитель источников электропитания, в том числе для светодиодного освещения. Также среди нашей продукции DC/DC преобразователи для монтажа на печатную плату, выпрямители, инверторы, источники бесперебойного питания. За 28 лет работы мы накопили большую базу потребителей наших источников во многих отраслях промышленности.

Мы представили новинку — инвертор мощностью 2,5 кВт, который может применяться в системах бесперебойного питания. Также новую линейку светодиодных драйверов для уличного и промышленного освещения. Они разрабатывались для эксплуатации в сложных условиях, имеют усиленную защиту от повышенного напряжения и могут применяться в тех местах, где условия ремонта затруднены.

Мы используем много компонентов зарубежного производства. К сожалению, пока уровень производства российской элементной базы не позволяет полностью перейти на использование компонентов отечественного производства. Но, надеюсь, это изменится. Просто на это нужно время. В «ММП-Ирбис» уже разработали и тестируют несколько видов источников на российской комплектации.

Влияние последних событий в части поставок импортных комплектующих мы чувствуем. Ищем новых партнеров, новые логистические пути».


Максим Чухляев, коммерческий директор «Тесламашины»:

«Мы приняли участие в выставке «Электро-2022», чтобы продемонстрировать сообществу энергетиков современные решения по предиктивной диагностике электрических машин.

Решения, подобные нашему, имеются на рынке, но их предлагают в основном заграничные компании. Нам удалось получить эксклюзивное право у одной из таких компаний, которая на протяжении 10 лет успешно внедряет ее по всему миру, за исключением российского рынка.

Совместно с СПбГЭТУ «ЛЭТИ» и другими участниками нашего консорциума было создано собственное производство и отдел сервисного обслуживания, что позволило нам сформировать общедоступную стоимость продукции по сравнению с импортными аналогами, так как нашей основной задачей является широкое внедрение промышленного интернета вещей для предотвращения внеплановых простоев, поломок оборудования, сокращения внепланового техобслуживания и сбоев в управлении цепочками поставок, тем самым позволяя российским предприятиям функционировать более эффективно и безопасно.

Уверен, что «Электро-2022» позволит нам выстроить партнерские отношения с компаниями, которые ищут возможность развития в существующих реалиях и ограничениях. Российские компании готовы составить достойную конкуренцию зарубежным».


Давид Степанов, начальник отдела продаж завода «Северная Аврора»:

«Сейчас рынок меняется, многие иностранные производители ушли или по крайней мере заявили об уходе с российского рынка и на этой выставке не присутствуют. Зато мы видим потенциал для развития отечественных производств. Развитие энергетики и промышленности диктует потребность внедрения новых технологий. Мы разрабатываем 3D-моделирование своих изделий, внедряем их в рамках виртуальной реальности. Благодаря этому наши заказчики — проектировщики, монтажные организации — могут на производственных и строительных участках посмотреть трассу в 3D-формате, при необходимости внести корректировки. Это должно минимизировать затраты в будущем. Также такая визуализация дает понимание того, что получится в итоге работ. Это шаг вперед.

Наша продукции не ограничивается листовыми и лестничными лотками. Мы производим короба КП и ККБ, разработали специальную серию для кораблестроения, а не так давно прошли все испытания и ввели в эксплуатацию модульные эстакады для прокладки кабеля на высоте над определенными элементами инфраструктуры, например дорогами.