За последние два года IEK GROUP значительно увеличила свои производственные мощности и освоила новые направления рынка электротехнической продукции. О том, как строится стратегия компании в части локализации и расширения производства, генеральный директор холдинга Андрей Забелин рассказал в ходе Открытого интервью главному редактору газеты «Энергетика и промышленность России» Валерию Преснякову.

— Андрей Николаевич, расскажите, пожалуйста, об основных этапах развития IEK GROUP?

— Бизнес IEK GROUP основан в 1999 году, в этом году мы празднуем свое 25-летие.

С момента создания компания прошла несколько стадий развития. Сначала это была трейдинговая компания, но довольно быстро — спустя три года — занялась производством электротехнической продукции. Позднее добавилось направление светотехнических изделий.

В активе IEK GROUP несколько брендов, которые мы развили самостоятельно, в том числе в области промышленной автоматизации — бренд ONI, в телекоммуникации — бренд ITK. Также за последнее время в группу вошли несколько бизнесов, которые были приобретены в целях расширения товарного представления.

— Одной из громких сделок 2023 года на российском электротехническом рынке стало приобретение IEK GROUP российских активов французской Legrand Group. Почему российский холдинг принял данное решение? Предъявлялись ли какие-то требования к покупателю со стороны Legrand Group, почему в ходе открытого конкурса из всех покупателей французская компания выбрала именно IEK GROUP?

— Действительно, эта сделка завершилась достаточно недавно — в октябре прошлого года. К моменту, когда Legrand Group объявила об уходе с российского рынка — это было в январе 2023 года, IEK GROUP и французский холдинг реализовали несколько совместных проектов, и у нас было намечено партнерство. То есть мы предполагали, что будем производить часть продукции для них, а они — для нас. Поэтому IEK GROUP довольно быстро попала в пул тех, кто заинтересован в приобретении активов компании.

Но Legrand Group пошла по принципу открытого тендера — объявила рынку о возможности приобрести их российский бизнес, и многие очень серьезные инвестиционные компании принимали участие в конкурсе. Тем не менее IEK GROUP была наиболее серьезным профильным претендентом. Должен сказать, что французскому холдингу действительно было важно, чтобы дело, которое они здесь развивали, перешло в хорошие руки. Этот аспект, помимо финансового, для них был очень важен.

Поэтому естественным образом IEK GROUP стала компанией, которая приобрела российские активы Legrand Group.

В собственность нашей компании перешли три юридических лица, в том числе АО «Контактор» — одно из старейших предприятий в отрасли, с 82-летней историей, имеющее более 20 представительств в различных городах России. Оно производит продукцию, широко известную среди энергетиков.

Второй актив — ООО «ЛЕГРАН» — которому принадлежат три производственные площадки в Ульяновской области: заводы «Легран Волга» и «Легран Ульяновский», а также производственная площадка в поселке Чуфарово. Предприятие «Легран Волга» было открыто в 2022 году. На момент своего запуска это было самое современное предприятие Группы Legrand в мире. Именно сюда из центра г. Ульяновска было перемещено производство АО «Контактор».

Также на момент продажи в состав Legrand Group входила компания «Энсто», ее российские активы — производство конвекторов и теплых полов в г. Санкт-Петербурге. Юридическое лицо ООО «ЭБС» также перешло к IEK GROUP.

— Но эти марки будут меняться на другие?

— Да, конечно. Сейчас у нас большие запасы продукции, выпущенной под марками Legrand и Ensto. Но, конечно, в дальнейшем она будет производиться под другими самостоятельными брендами. Это предусматривается соглашением, и, безусловно, мы не можем использовать бренд без разрешения правообладателя. Бренд «Контактор» продолжит свое развитие тоже как самостоятельный бренд.

— Приобретение активов Legrand — не первая сделка холдинга такого рода. Годом ранее IEK GROUP приобрела российского производителя светотехники FEREKS и компанию «Текфор», выпускающую пластиковые корпуса. Как чувствуют себя эти предприятия в составе холдинга, как развиваются, оправдали ли вложенные в приобретение средства?

— Всего мы приобрели пять российских компаний. В том числе FEREKS и LEDEL.

Сейчас эти предприятия формально пока представлены двумя разными юридическими лицами, фактически уже имеют одно управление и, по сути, работают как одна компания. Их общая выручка составляет порядка 3 млрд рублей.

Это наше светотехническое направление в части проектного освещения. Ранее у компании не было компетенций в производстве такой продукции. Приобретение предприятий FEREKS и LEDEL позволило IEK GROUP укрепиться на новом рынке. И мы целенаправленно инвестируем в развитие светотехнического направления.

Компанию «Текфор» (Ивантеевка, Московская область) мы приобрели в конце 2022 года. Объединение мощностей по производству пластиковых корпусов IEK и Tekfor позволило нам занять лидирующие позиции на российском рынке в этом направлении.

Также хотел бы упомянуть наше новое производство в Троицком городском округе (Москва). В прошлом году был запущен завод телекоммуникационного оборудования, на котором производится витая пара высокого качества для российских проектов.

Площадь завода, выпускающего LAN-кабель под брендом ITK, составляет 2500 кв. метров, производственные мощности — 10 тыс. упаковок, или 3000 км кабеля в месяц. Реализация данного проекта позволит увеличить долю LAN-кабеля российского производства на рынке, обеспечить оперативную поставку кабельной продукции ITK конечным потребителям.

И жемчужиной нашей коллекции стала компания «МПС софт», которая является владельцем программного обеспечения MasterSCADA для промышленной автоматизации, управления технологическими процессами, инженерными системами зданий и т.п. На базе этой компании у нас реализуется большое количество внутренних проектов в области телекоммуникаций и электротехники, на которых мы создаем умные решения. Например, интеллектуальные СКС-решения и интеллектуальные решения водораспределительных устройств, АВР. Сейчас идет большая работа по созданию программно-аппаратных платформ, которые объединяют как активную часть в виде коммутационных устройств и пассивную часть в виде шкафов, так и программное обеспечение.

Таким образом, мы инвестируем в развитие нашего бизнеса не только с точки зрения производства. Компании мы приобретаем очень выборочно — для того, чтобы получать конкретные дополнительные компетенции.

— Ваш интерес к данному направлению появился еще до ухода иностранных поставщиков программного обеспечения?

— Да, MasterSCADA мы приобрели в 2020 году. Это было частью нашей стратегии развития. И последние события только подтвердили ее правильность.

— В прошлом году IEK GROUP ввела в эксплуатацию новый производственный корпус в Тульской области. Расскажите об этом подробнее: почему было принято решение о создании производства, какая продукция выпускается на этой площадке, какие дальнейшие планы развития производства, что это даст холдингу?

— В Тульской области находится наше флагманское предприятие, которое производит широкий спектр продукции. Его штат 1300 человек.

Это первое производственное предприятие IEK GROUP, на протяжении 20 лет оно активно развивается.

Мы инвестировали порядка 1,3 млрд рублей в строительство и оборудование нового производственного корпуса в Ясногорске Тульской области. Здесь инновационная продукция выпускается на высокотехнологичном производстве, созданном по самым современным меркам организации, где используются роботизированные линии, уникальные системы управления и новые IT-решения. И мы очень гордимся тем, что это предприятие, начинавшее с простых технологий, стало сейчас ультрасовременным.

Продукция нового комплекса сможет заменить товары европейских брендов и позволит компании увеличить выручку к 2026 году более чем на 6 млрд рублей.

Продукция нового комплекса сможет заменить товары европейских брендов и позволит компании увеличить выручку к 2026 году более чем на 6 млрд рублей.

— Как вы оцениваете долю IEK GROUP на российском рынке электротехники? И насколько локализована продукция, которая выпускается на российских предприятиях IEK GROUP, как она изменилась за последние два года?

— Сейчас IEK GROUP — один из лидеров рынка, по нашим оценкам, занимает первое место. Наша доля заметно увеличилась в связи с уходом европейских компаний.

С введением санкций нам пришлось понервничать, но благодаря действиям властей по поддержке экономики ситуация выравнивается.

Более того, мы явились в определенной степени бенефициарами этой ситуации. Часть рынка освободилась, и перед нами открылись новые возможности для развития.

Трейдинговая часть IEK GROUP сегодня максимально переходит на разработку собственных продуктов. То есть если мы заказываем продукцию на контрактных производствах в других странах, то все изделия — с высокой кастомизацией и глубоким R&D (Research and Development — Исследование и Разработка) с нашей стороны.

При этом в IEK GROUP постоянно растет доля продуктов, изготовленных в России. Сейчас процесс еще больше ускорился, в том числе с приобретением активов Legrand Group. Сегодня основная часть нашей продукции выпускается на российском производстве.

В прошлом году выручка российских предприятий, входящих в IEK GROUP, составила более 46 млрд рублей.

— В каком режиме работают ваши предприятия?

— Традиционно сложилось, что наше основное предприятие в Ясногорске работает в режиме 24/7. Это накладывает определенные требования в части управления, готовности оборудования. Но такой режим для нас — норма.

Ряд заводов работает в более мягком графике.

— Как вы обеспечиваете уровень качества на предприятиях группы?

— Наступивший 2024 год для нас является годом клиентского сервиса. На этом мы максимально фокусируемся.

Кроме того, есть набор инструментария, чтобы обеспечить надлежащий уровень сервиса и качества продукции. Я остановлюсь на организационном аспекте.

Мы строим компанию как кластерно-дивизиональную. То есть в рамках определенных групп продукции мы формируем компетенции, R&D-команды и все, что нужно для достижения результата. У нас сильные руководители направлений, которые сфокусированы на своем блоке задач, что позволяет гораздо эффективнее их решать, используя корпоративные стандарты в области качества. А мы являемся постоянными участниками необходимых процедур, у нас есть все необходимые сертификаты, выстроены системы менеджмента качества (СМК).

Например, мы приобрели компанию «Текфор», продукция которой активно конкурировала с аналогами европейских брендов и с их уходом стала очень популярной. За год под нашим управлением производство пластиковых боксов «Текфор» выросло на 45% а количество рекламаций упало практически до нуля.

Мы приняли решение максимально развивать бренд IEK и сейчас занимаемся репозиционированием. Обновили наш логотип, запускаем программу по объединению наших брендов в единую структуру.

Такого рода статистика и анализ работы наших предприятий показывают, что мы успешно решаем задачу поддержания качества продукции на высоком уровне. Наши клиенты, что называется, «голосуют рублем», и это для нас — главное признание.

Аналогичный подход мы реализуем и на других предприятиях.

Хотя, конечно, если речь идет о предприятиях, которые недавно вошли в холдинг и выпускают продукцию под своими брендами, для рынка не всегда явно, что эти компании работают в составе IEK GROUP и по ее принципам.

Поэтому мы приняли решение, что будем максимально развивать бренд IEK, и сейчас занимаемся репозиционированием. Обновили наш логотип, запускаем программу по объединению наших брендов в единую структуру. Задача — донести до сотрудников компании, клиентов и партнеров, что такое IEK GROUP. Донести до рынка наше внутреннее понимание себя.

Например, не все знают, что у нас активная позиция в промышленной автоматизации, проектной светотехнике, телекоммуникациях. Мы делаем очень интересные вещи, но под разными брендами, что не обеспечивает потребителю верной коммуникации. Наша задача сейчас — исправить эту ситуацию.

— На предприятиях IEK GROUP всегда большое внимание уделялось инновационности и технологичности оборудования и процессов. Планируете ли вы сохранить это направление? Будете ли его развивать и как?

— При развитии любого направления важно то, как его оценивает рынок. В прошлом у нас были рекордные продажи новинок — 2,5 млрд рублей. И это подтверждает, что мы находимся на правильном пути.

Сейчас в части продуктовой линейки у нас реализуется около 600 проектов — по расширению ассортимента и изменению изделий. Из них 300 проектов являются значимыми и около 100 — комплексными решениями, например, объединения железа, аппаратной части и ПО. Есть в разработке и инновационные проекты.

Еще два года назад, когда на рынке была представлена продукция известных европейских брендов, мы могли себе позволить оставаться в тени. Но сейчас российские заказчики ставят перед нами задачи, которые надо решать. И это уже другой, более высокий уровень.

Поэтому мы видим необходимость кратного увеличения инвестиций в R&D, в развитие новых компетенций. И это для нас большой вызов. Много сделано, но горизонт, который мы видим, предполагает многократный рост.

— Сегодня многие предприятия ощущают дефицит сотрудников. Сталкивались ли вы с такой проблемой и как, по вашему мнению, ее можно решить?

— Конечно, для нас как для производителей это тоже большой вызов. И приходится конкурировать за квалифицированные кадры.

Но с социальной точки зрения создавшаяся ситуация несет скорее позитивный посыл. Существовавшая недостаточная оценка труда позволяла закрывать глаза на автоматизацию производства. Зачем заниматься роботизацией участка, если на нем можно поставить двух человек, которые будут за небольшую зарплату выполнять простые операции?

Сейчас на рынке труда кризис. А значит, открываются и определенные возможности.
В том числе возможность по-другому взглянуть на свое производство, найти резервы за счет оборудования, организации.

Например, мы активно сотрудничаем с Федеральным центром компетенций в области повышения производительности труда и находим огромное количество возможностей повысить эффективность. В первую очередь, конечно, за счет другого уровня оборудования и организации процесса.

Когда мы задумались о нехватке персонала, то внимательно изучили наши производственные процессы и увидели потери, которые можно исключить из цепочки без потери качества конечного продукта. В частности, выявили большие резервы на исключении излишней обработки.

Поэтому, конечно, нехватка квалифицированных кадров есть, но я считаю, что решение данной задачи позитивно сказывается на результате.

Это правильный вектор развития. И компании, которые будут вкладываться в оптимизацию процессов, автоматизацию, роботизацию, окажутся в конечном итоге в выигрыше.

— Сотрудничаете ли вы с вузами в части подготовки молодых специалистов, которые могли бы работать на ваших предприятиях?

— IEK GROUP совместно с НИУ «Московский энергетический институт» проводит Открытый чемпионат электриков IEK. Мероприятие проходит на нашем оборудовании, и для нас это хорошая коллаборация. В прошлом году впервые в нем приняли участие частные электрики и представители небольших компаний.

В этом году, когда мы отмечаем 25-летие компании, планируем масштабное соревнование в несколько этапов. По всей стране сначала проходят онлайн-конкурсы, потом отборочные туры и, наконец, состоится финал конкурса в Москве. Уже сейчас для участия в чемпионате зарегистрировались около тысячи человек.

В начале февраля IEK GROUP запустила совместный проект с Казанским государственным архитектурно-строительным университетом, открыв в КГАСУ научно-образовательную лабораторию «Свет» для будущих архитекторов. Это первая база для исследования искусственных источников света, которая организована на территории вуза в Татарстане. Лаборатория оснащена электротехникой IEK и светильниками LEDEL различного типа, система управления освещением автоматизирована на оборудовании ONI.

Компания реализует собственную программу профориентации для подростков IEK GROUP FUTURE CHALLENGE, сотрудничает с колледжами и высшими учебными заведениями, помогая им в обновлении лабораторий и учебно-практических комплексов.

То есть мы проводим обучающую и просветительскую работу не только с состоявшимися специалистами-монтажниками, но и со студентами и школьниками. Для нас это важное направление деятельности. Оно помогает не только решать бизнес-задачи — это социальная работа. Вклад IEK GROUP в будущее развитие страны.

Справка:

IEK GROUP — это:

11 производственных площадок.

Более 4200 сотрудников.

Свыше 30 тысяч наименований продукции в ассортименте.

Более 350 млн изделий ежегодно выпускается на заводах компании.

До 50% прибыли инвестируется в развитие производства и локализацию ассортимента.

Рост бизнеса в 2023 году — свыше 20%.

Фото предоставлены IEK GROUP