Заданный государством курс на импортозамещение стал своеобразным драйвером роста для российских производителей кабельной продукции.

Многие из них воспользовались возможностью доказать потребителю, что оте­чественные разработки ничуть не хуже импортных аналогов. Более того, они имеют ряд серьезных преимуществ. О том, чем «берут потребителя» российские производители, в интервью «ЭПР» рассказал заместитель технического директора «Холдинга Кабельный Альянс» Андрей Боев.


– Андрей Михайлович, кабельная промышленность взяла курс на импортозамещение?

– Безусловно. Более того, можно смело утверждать, что кабельщики работают на импортоопережение, предлагая российскому потребителю смелые инновационные решения. Мы не отстаем от своих зарубежных коллег, но в отдельных сегментах рынка, где спрос минимален и организация производства экономически нецелесообразна, мы не стремимся выпускать продукцию. К примеру, не изготавливаем кабели на высокое напряжение для подводной прокладки. Но у российского потребителя такая продукция не пользуется популярностью, есть разовые заказы. Там, где есть спрос, мы готовы его удовлетворить.

– Как изменилось отношение заказчиков к отечественному производителю?

– По моему мнению, наш авторитет в глазах заказчиков растет. Потребителю при выборе производителя и продукции важен ряд параметров. В первую очередь – цена. Цены на основные материалы для кабельного производства в России и за границей примерно одинаковы, но рабочая сила у нас несколько дешевле, поэтому мы можем конкурировать с иностранцами. Еще один плюс – наименьшие транспортные расходы, так как мы находимся ближе к заказчику. Добавить к этому небольшие сроки производства и даже то, что мы говорим на одном языке, – формируются дополнительные конкурентные преимущества. Безусловно, заказчик смотрит на качество продукции. Но если дорогой и более дешевый кабель имеют одинаковые характеристики и эффективно эксплуатируются в одних и тех же условиях, зачем переплачивать? Неудивительно, что спрос на отечественное растет.

– Какая продукция сегодня наиболее востребована вашими заказчиками?

– У нас очень широкий ассортимент, насчитывающий более 150 тысяч маркоразмеров кабельно-проводниковой продукции. Они все востребованы – для каждой отрасли существует своя линейка. Наша задача – не только удовлетворить существующий спрос, но и предугадать желания заказчика. Поэтому важная роль отводится инновационным разработкам, именно инновации являются залогом нашего успеха на рынке. У нас есть план по разработке новых изделий, но нужно понимать, что до конечного потребителя доходит примерно 30 % того, что разрабатывается. Но именно эти конструкции – инновационные, конкурентоспособные, отвечающие требованиям завтрашнего дня. Процесс разработки и производства нового кабеля очень трудоемок и длителен. Так, нам потребовалось около 9 месяцев, чтобы получить желаемый результат испытаний нового типа резины, которая предназначена для изготовления изоляционных оболочек кабельной продукции. После запуска нового резиноделательного цеха на томском заводе «Сибкабель» мы освоили производство целой линейки гибких силовых кабелей, в том числе нового поколения. К примеру, современный гибкий силовой кабель способен выдержать 60 тысяч циклов изгибов, тогда как кабель предыдущего поколения – 30 тысяч циклов. Причем внешне они одинаковы, но эксплуатационные характеристики нового изделия значительно выше. Вообще, у нас тесная взаимосвязь между наукой и производством. Так, разработкой новых изделий занимаются специалисты Научно-исследовательского института в Томске и сотрудники его филиала в Кольчугино. Поскольку наша компания предлагает широкую номенклатуру продукции, это вполне оправдано.

– Какие цели вы ставите себе на 2017 год?

– Поскольку мы являемся коммерческой организацией, наша ключевая задача – увеличение прибыли, которая решается через достижение баланса двух важных для заказчика показателей – «цена – качество». Мы стремимся предлагать конкурентоспособную продукцию, соответствующую высоким требованиям наших клиентов, среди которых ПАО «ФСК ЕЭС», ПАО «Газпром», ПАО «СИБУР» и многие другие. В каждом сегменте есть заказчики – лидеры своего рынка. Кроме того, мы сотрудничаем с крупными дистрибьюторами. Безусловно, мы будет продолжать разрабатывать новые конструкции, осваивать их производство, повышать качество наших кабелей. Сегодня в рамках холдинга для этого созданы все условия.