Российская компания «Е Эс Е Энерджи», официальный представитель мирового производителя электротехники ESE GmbH, – одно из самых молодых отечественных предприятий, продвигающих последние трансформаторные разработки.
Потребность российского рынка в трансформаторах была, есть и остается чрезвычайно высокой. О том, какие тенденции наблюдаются в настоящее время в мировом трансформаторостроении, какие задачи ставят перед производителями и их официальными партнерами российские потребители электротехнической продукции, как рынок откликается на эти запросы, появления каких инноваций стоит ожидать в ближайшее время, рассказывает генеральный директор «Е Эс Е Энерджи» Сергей Шаров.
Напряжение под заказ
– Сергей Александрович, расскажите, как было принято решение о создании компании «Е Эс Е Энерджи», какие обстоятельства обусловили необходимость этого решения?
– Решение о создании компании «Е Эс Е Энерджи», официального представителя ESE GmbH, было принято в 2010 году, открытие российского офиса состоялось несколько месяцев спустя. Поводом для принятия такого решения стал не просто высокий – чрезвычайно высокий спрос на трансформаторы, необходимость быть ближе к потребителю. Как известно всем энергетикам, востребованность трансформаторов была высокой в советское время, так что желавшие сделать заказ буквально вставали в очередь. Ситуация остается такой и сейчас, тем более что большинство заказчиков (судя по нашему опыту, около 90 процентов) нуждаются не просто в трансформаторах, но в трансформаторах с нестандартными параметрами, разработанных и изготовленных по спецзаказу.
Сегодня у нас действуют два офиса – в Москве и Новосибирске, плюс собственная разветвленная дистрибьюторская сеть, представленная практически в каждом городе страны. Наша компания имеет статус официального представителя ESE GmbH. Все дистрибьюторы компании «Е Эс Е Энерджи» проводят единую сервисную и ценовую политику, все они отвечают за соблюдение гарантий и условий поставки, предоставляют оперативную техническую и операционную поддержку, готовы принять заказ как на обычные типовые трансформаторы, так и на нестандартные трансформаторы.
– А как обстоят дела с услугами по монтажу, пусконаладке трансформаторов?
– За предоставление услуг такого рода отвечает наш партнер – Инжиниринговая компания «Волгаэнергопроект», имеющая все необходимые для выполнения данных видов услуг лицензии и разрешения. Наше сотрудничество – это выгодный для обеих сторон симбиоз: они применяют наши трансформаторы на своих объектах, мы предлагаем услуги компании-партнера своим заказчикам. Данное решение было более удобным и для нас, и для наших заказчиков, чем требующее немало сил и времени создание соответствующих подразделений «с нуля». Зачем изобретать велосипед, если он давно изобретен!
Стоит упомянуть и наше ноу-хау, привычное для европейского рынка, но совершенно новое для России. Это услуга по аренде трансформаторов, позволяющая получить необходимый вам трансформатор не через сорок-шестьдесят дней (именно столько времени в среднем занимает изготовление трансформатора по спецзаказу), а в кратчайшие сроки.
– Кто заинтересован в предоставлении такой услуги? Возможно, это застройщики, которые нуждаются в срочном подключении строящихся объектов? И главное, в каких ситуациях возникает такая необходимость?
– Как правило, застройщики предпочитают не брать трансформаторы в аренду, а приобретать их, тем более что строительство объекта занимает самое меньшее год, а арендовать трансформатор на такой срок слишком дорого. Потребность в такой услуге возникает при ЧП, приводящих к внезапному выходу трансформатора из строя, при этом приобрести трансформатор необходимого напряжения сложно или невозможно, а ждать изготовления нужного вам трансформатора нет времени. Представим, к примеру, бизнес-центр, который остался без электричества по причине отказа трансформатора, и убытки, которые несет этот центр в связи с многодневным вынужденным простоем! Потребность в аренде трансформатора возникает и в том случае, если компания заказала трансформатор, но никак не может дождаться выполнения заказа. Имеющаяся на нашем складе линейка трансформаторов позволяет подобрать нужную вам модель в кратчайшие сроки. В дальнейшем у клиента есть выбор – оставить арендованный трансформатор у себя с правом выкупа или, дождавшись выполнения заказа, вернуть трансформатор нам, заплатив за аренду.
Потребитель требует качества
– Мы уже говорили о том, что значительная часть потребителей выбирает трансформаторы, изготовленные по спецзаказу. Какие причины и ожидания влияют в наши дни на запросы потребителей трансформаторов? Какое влияние оказывает при этом отраслевая специфика? Как меняются в последнее время предпочтения заказчиков?
– Основные потребители «Е Эс Е Энерджи» – крупные генерирующие и сетевые компании, выделенные в результате реформирования РАО ЕЭС России, а также нефтяники, металлурги, химики, машиностроители, ОАО «РЖД» и метрополитены, объекты связи, аэропорты, морские и речные порты, торгово-развлекательные объекты и бизнес-центры. Многие из них предъявляют специфическиезапросы, связанные с условиями работы трансформаторов. К примеру, для нефтяников очень важна способность трансформаторов работать в условиях сверхнизких температур, при морозах, достигающих пятидесяти градусов и ниже. Кроме того, нефтяники заинтересованы в минимизации усилий, необходимых при обслуживании трансформаторов, говоря образным языком, при наличии такой возможности они выберут трансформатор, который можно поставить в тайге и забыть о нем на несколько лет.
Владельцы торгово-развлекательных и деловых центров обращают особое внимание на качества, необходимые в местах большого скопления людей, – пожаробезопасность и бесшумность. Та же пожаробезопасность плюс минимум усилий при обслуживании трансформаторов являются основными требованиями ОАО «РЖД». И решительно все российские потребители обращают особое внимание на качество трансформаторов, соответствие отечественному ГОСТу, предъявляющему строгие требования буквально на всех этапах жизни трансформатора, включая его транспортировку, погрузку-разгрузку, упаковку. Выполнение этих требований – самая важная задача компании «Е Эс Е Энерджи» на российском рынке. Более того, мы предоставляем потребителям дополнительные, «сверхнормативные» гарантии. Согласно требованиям российского ГОСТа, производители трансформаторов и их официальные представители должны давать гарантию на срок не меньше трех лет. «Е Эс Е Энерджи» дает гарантию на пять лет на сухие трансформаторы и гарантию на масляные трансформаторы сроком в десять лет.
Еще одна наблюдаемая в наши дни тенденция – замена традиционных для России и других стран бывшего СССР масляных трансформаторов на сухие, связанная как с экологическими причинами, требованиями безопасности, так и со стремлением снизить затраты на эксплуатацию трансформаторов. В Европе сухие трансформаторы завоевали популярность уже давно, в России этот процесс набирает обороты на наших глазах. То же стремление к экономии затрат приводит к росту спроса на трансформаторы низкого напряжения. Все эти тенденции привели нас к решению предложить российскому рынку еще одно ноу-хау – трансформаторы с магнитопроводом из аморфных сплавов, идущие на смену традиционным трансформаторам со стальными магнитопроводами. Применение этого новшества дает снижение потерь до 70 процентов, и не случайно трансформаторы такого типа завоевывают все более весомые позиции в лидирующих по их внедрению США, Индии, Китае.
Компания «Е Эс Е Энерджи» готовится к началу продаж в России трансформаторов с магнитопроводами из аморфных сплавов в 2012 году. Это решение будет абсолютным новшеством для российского рынка, так как ни собственного производства таких трансформаторов, ни производства необходимых для их изготовления сплавов в нашей стране пока нет. Единственная сложность, связанная с внедрением этого ноу-хау, – относительно высокая цена таких трансформаторов, но эти вложения окупаются в перспективе. Кроме того, участники рынка надеются на изобретение достаточно дешевой технологии получения аморфных сплавов, что может произойти буквально в ближайшие годы. Всего тридцать лет назад никто не говорил о массовом применении сухих трансформаторов – и посмотрите на перемены, которые происходят на рынке сейчас!
Будущее на связи
– Как вы считаете, можно ли предвидеть изменения, которые произойдут в ближайшем будущем на рынке трансформаторов? Какие признаки этих перемен заметны уже сейчас? Какое влияние окажут на эти перемены запросы потребителей?
– На мой взгляд, вряд ли стоит ожидать появления революционно новых технологий в ближайшие 10‑15 лет. Какие бы перемены ни происходили, трансформатор останется трансформатором. Изменения частного характера, которые имеют место и сейчас, связаны со снижением себестоимости трансформаторов, с повышением надежности, с уменьшением потерь при их эксплуатации. Пример – упомянутый выше интерес к трансформаторам с магнитопроводами из аморфных сплавов или имеющая место во всем мире тенденция к переходу от медных обмоток на алюминиевые.
Мы постоянно следим за тем, что происходит на мировом и российском рынке, за изменениями потребительских настроений, тем более что выезды специалистов на монтаж и пусконаладку объектов подразумевают тесный контакт с заказчиком. Более того, и в российских подразделениях нашей компании, и в штаб-квартире ESE GmbH работают специалисты, которые рассматривают постоянно приходящие в адрес компании проекты и предложения, которые присылают изобретатели, ученые, студенты. Вполне возможно, в одном из этих писем окажется идея, которая изменит облик отрасли на годы вперед.
.svg)
